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实例告诉你:竞争对手分析究竟要分析什么?(2)

这里我们依然是以某个电动自行车的竞争对手为实例

一、社交渠道分析

(一)Faceook

在facebook上搜索该品牌词,查看主页和群组,视频,广告的情况,了解该网站在facebook上是如何做营销的。它的facebook主页有159487个粉丝,创建于2010.8月,帖子1-2天一更新,主要是产品活动和产品展示,赞评数量基本上≤10。(竞争对手主页创建时间和粉丝数量,可以了解他的粉丝增长情况,判断其是否有做吸粉广告;竞争对手帖子更新频率和赞评比可以了解到他们帖子的覆盖率情况

主页开放有shop商店,上架有产品。启示:那么我们在运营facebook的时候也可以在shop上上架我们的产品。

该网站的在facebook上没有专属的群组,有几个群组可能不是官方创建的,粉丝不是很多。

在facebook广告数据系统上输入该竞争对手网站关键词,发现了它有好几个广告主页,但是我们查看所有的主页广告账户,没有活跃的广告在投。说明他们已经很久没有投放facebook广告了。(这个时候我们可以查看更多的竞争对手的facebook主页,是否都很少投放facebook广告,那么可能是facebook广告成效不好,或者成本太高)

(二)Youtube

在youtube 在搜索该网站的品牌词,发现其在youtube上有投放广告,也有自己的官方频道

频道定位在英国,关联有自己的网站,自己的facbook账号,instagram账号,Twitter账号,还有英国跑步骑行者应用strava账号。这里给我们的启示是,我们也可以去开设自己的strava账号,这是爱好者群里聚集地,粉丝受众比较精确。

2.频道播放列表

观察该网站的youtube账号,它创建了非常多的播放例表,每个播放列表大多在10个视频以内。最早的一个播放列表视频数量达到46个,观看量也是最多的,这个列表是关于如果保养自行车的,说明受众可能更关心如何去维护保养他们的自行车,因此该网站创建了非常多的这方面的内容。

3. 频道内容特征

观察该频道的视频内容,播放量最高的视频在8年前和11年前,有上百万的播放量,高播放量的视频标题基本是以How to开头的视频,也就是关于如何使用如何维护保养类的视频播放量最高。我们在运营我们的youtube频道的时候,可以创造类似的视频。

观察该网站早期的视频缩略图特征,缩略图由产品相关大图做背景,标题是黄白色系,或者绿白色系,每个缩略图都嵌入logo,logo的色系和其他元素的色系相似,整个缩略图非常和谐,logo和色系提升了品牌效应。我们在运营自己youtube频道的时候,可以借鉴他们的做法。

该网站的视频近期更新频率并不是很高,每个月2-3条视频,最新的视频的播放量不是很高,个别测评视频播放量稍微高一点。观察到他们近期的视频的内容比较混杂,且缩略图没有统一的风格,标题也不够吸引人,视频时长多在1-2分钟,创建时间短,这些因素可能是导致他们播放量比较低的原因。

4.频道布局

观察该频道的首页,首页视频是一个他们品牌历史的一个视频,让受众进来第一眼就知道他们是谁,他们能给受众带来什么。

接下来是布局了一系列的播放列表,排在最前面的是近期视频的播放列表,其次是自行车相关的技巧和窍门,热门视频,还有其他的维护保养,购买指南等等。

5.插件分析频道特征

利用tubebuddy和VIDIQ查看热门视频使用的标签,以及他的SEO分数。他们的标签可以给我们的视频作为参考

6.视频特点

最后观察该网站的播放量比较高的视频的特点。(1)缩略图吸睛,单看缩略图就能了解整个视频的大概内容

(2)标题以关键词前置,或者问句为主,吸引点击

(3)标题和描述中插入关键词标签,提高关键词匹配度

(4)内容中植入网站链接,引流到网站。

(5)内容以测评和详细讲解步骤为主,解决用户疑问和问题,符合用户搜索意图和需求,观看量和完播率比较高。

(三)instagram

在instagram上搜索该网站的品牌关键词,发现除了主号之外,他们还有很多很多的小号,基本上一个城市一个小号,形成了全区域的矩阵小号。这给我们做ins平台提供了一个国家地区关键词覆盖的策略。

Instagram粉丝20.9K,帖子数量2231个,帖子主要是展示产品,活动曝光和折扣信息。主页信息加了标签和链接。链接不是该网站的官网,而是likehshop.me的一个店铺,然后用户从likehshop.me再跳转到官网。

LikeShop是ins上常用的店铺链接,可以从instagram帖子,IGTV和Reels直接链到网站的一种链接,可以增加转化。

他们instagram最近帖子赞评数也不是很大,20-30个赞,评论很少,帖子更新频率1-2天更新一篇,内容主要以产品和活动为主。IGTV的视频主要以展示产品为主,播放量大概在200-300左右,高的有上千的播放。

(四)Twitter

该网站的twitter账号注册于2009年,,粉丝4.1万,总发帖量2.3万条。

Twitter基本上保持一天一更或者一天两更,内容为品牌活动宣传。帖子中会直接带网站链接,进行引流。除了以上几个常见的社交媒体之外,还有很多的社交媒体我们都可以去分析,看看竞争对手在这些社交媒体上是怎么设计和运营的,可以给我们自己账号运营一些启发。

以上是我们社交渠道分析的主要内容,下一篇文章我们一起看一下,如果分析竞争对手的站内设置和布局。

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